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时尚品牌在正确的时间进行相应的战略调整

近0年来,无数品牌雨后春笋般地野蛮生长,在各个市场中掠夺资源和消费者。今天让我们细数那些曾经的和现在的野蛮生长的品牌们,从中我们也可以从这些品牌的兴衰中得到一些启示。何谓野蛮生长?在这个消费和信息爆炸的时代,只要借着东风,如何强大的增长都不足为奇。近十多年来,时尚行业的增长主要围绕三个大趋势:快时尚,轻奢和运动。正是这三个趋势,让几个强势品牌的年增长率居高不下,甚至令人瞠目咋舌。先说快时尚。快时尚几乎已经进入了家家户户,作为平价品牌,近十年可以说是大杀四方,消费者渗透极为牢固,覆盖极为广泛。如今任何购物中心,甚至是奢侈品门店都要拉来快时尚品牌才能吸引人流量。从图中可以看到,最高的年增长率可达到25%,20年和202年开始三家快时尚品牌开始先后在中国市场跑马圈地,不断地用增长的门店带动销售额的增长。但是门店的野蛮生长带来的则也是单店销量的下滑,仅以H&M为例,如下图所示,自2008年以来,H&M的单店销售额就呈下降趋势,但是这丝毫没有影响品牌继续迅速扩张的决心。因为对于大众品牌来讲,并不存在过度曝光和低价影响品牌形象的顾虑,只有围绕大众消费者进行全面的覆盖,才能在竞争品牌中占有一席之地。轻奢则主要是以Coach和MichaelKors的增长最为迅猛(如下图)。其中,MichaelKors自20年上市以来以连续四年高于50%的年增长率羡煞众人,即便目前增长率下降到32%,也让其他品牌不得不望洋兴叹。而Coach也曾经创造过连续六年增长率超过20%的惊人纪录。但是有分析师指出曾经的Coach就会是未来的MichaelKors,当年的当红炸子鸡红不过几年必定会迎来急速的衰退。毕竟轻奢不同于快时尚,只要存在品牌溢价,低价和过度曝光的问题就会存在,产生对品牌形象的附加伤害。以Coach为例,按照常理来讲,销售额和利润的增长理应带来毛利率的增长,但是Coach的毛利率在2008年开始下跌(如下图),说明从2008年开始,Coach已经开始用打折促销的方式来吸引消费者。终于,Coach的毛利率在2009年一直下跌到7.9%(上图中显示2009年的Coach的销售额增长率几乎为零,这也就解释了为什么品牌要在2009年开始打折促销推动销售了),之后维持了这个水平5年,终于在203年开始销售额也逐渐下跌。可见,Coach连续5年的打折促销策略让品牌赚的盆钵体满,销售额也逐渐回光返照。但也是这5年也透支了品牌形象,消费者已经开始流失。因此可以见得,轻奢这类品牌如果依靠打折促销来服务消费者,生命周期也就只有短短的5年时间。同样的,MichaelKors虽然依旧保持惊人的增长速度,但是毛利率从今年开始下降趋势,说明大量的消费者已经开始购买打折促销的MK,如果其他外部条件和Coach一样,那么留给MichaelKors的时间也就只有接下来的5年了,因此保守估计,2020年,MichaelKors的销量开始下滑。但是随着品牌竞争的加剧,品牌生命周期甚至会更短。而股票分析师们仿佛已经预料到了这一点,因此出现了一个很有趣的现象,虽然MichaelKors依然能够保持30%以西安治疗癫痫的药物上的年增长率,但是其股票却在持续下跌。快时尚和轻奢已经增长的足够野蛮,尤其是30%-60%的年增长率已经足够和苹果公司相媲美。但是这并不是时尚行业的最高水准。与之相比,运动品牌的增长可以算是没天理了。这里说的运动品牌既不是Nike,也不是Adidas。这里要说的是那些对Nike和Adidas虎视眈眈的品牌们——比如UA和L武汉治癫痫去哪里?ululemon。先上一张UA和Lululemon近0年的销售增长率感受一下。是的,你没看错,Lululemon在2006年增长率超过了00%,又在后面的两年用连续77%和84%的增长率笑傲群雄。而UA与之相比则较为稳定,在一定的区间内有升有降。而与其说204年UA的增长率首次超过Lululemon,还不如是Lululemon自己跌落到UA之下。其实这两家品牌有很多相似之处,都是依靠运动服起家,都是在北美拥有极高的人气,都是由明星效应带动。但是产品定位注定了Lululemon的后劲不足.不同于UA的定位,Lululemon是主打瑜伽服,具有影响力的相关明星大多都是女性,因此从2000年品牌成立以来,便在短时间内依靠瑜伽,减肥瘦身等健康的慢生活方式赢得了极多女性消费者的青睐,而后逐渐被男士运动者接受。而UA正相反,从健身房开始用野兽般的肌肉线条唤起每一个运动者的野性,而现在UA也开始扩展女装线,力图用男性运动者来影响女性。作为运动品牌,从男装扩展女装自然要比用女装影响男装来的容易。因此,如果两者市场重合,UA抢夺Lululemon的市场份额也自然容易得多。写到这里,不禁又看了一下Lululemon的最新数据,其206财年一季度同店销售也已经开始下降,但是可喜的是品牌的电商销售额直线上升,这无疑是覆盖更多消费者占得先机的好办法。简要分析了这几个增长颇为迅猛的品牌,我们也可从中看出一些端倪。一个品牌的增长离不开借势的东风,每个品牌的兴衰规陕西那个医院看小孩癫痫病好律、品牌周期以及影响因素也颇为不同,而作为品牌,能做的就是在高速增长中保持客观而冷静的分析脑外伤引起的癫痫该注意些什么,在历史的数据中找到因果关系,在正确的时间进行相应的战略调整。而作为消费者,只管愉快地消费就好了。